“玩味”营销：利用空间香氛将品牌发生裂变传播效应的策略-香氛前沿-SCENT-E森蒂菲

“玩味”营销：利用空间香氛将品牌发生裂变传播效应的策略

发布时间：2019-08-23

香气不仅仅影响着人的自主行为、抉择，而且还能在环境中影响我们的表现和他人对我们的印象。例如，当你身处于求职面试的环境，空气中强烈而浓郁的木质香气会让你心情紧张、严谨严肃，而温柔且带有花果气息的香气，则能让你舒缓心情，以平常心表现最好的自己。

空间香氛

在购物的环境里，空间中的香氛能在无压力、无指引的状态下影响消费者到店内的滞留时间和购买欲望；甚至，能影响消费者对店铺、品牌的印象与认可。通过消费者自身的体验，触发其自愿式对店铺或品牌在其好友圈中进行口碑传播。

因此，越来越多的品牌开始使用空间香氛，在企业的品牌门店空间飘溢着一种独特、具有辨识度的香气，形成专属的香气品牌识别。消费者透过香气识别了品牌，同时又产生了正面的美好的愉快购物经历。这种美好而具有识别度的品牌购物体验将会提高消费者二次购物的欲望，从而发展长期顾客消费链。

“玩味”营销：利用空间香氛将品牌发生裂变传播效应的策略。

　　首先，香气要“对味”，并不是所有香气都能够提高消费者的购买欲望和愉悦心情。根据研究指出，要提高消费者的购买欲，在购物时的背景情境要与气味符合“一致性”才行。例如，在售卖床垫枕头的门店，使用薄荷香气，明显就是“不对味”。床品需要营造温馨、舒适、放松的睡眠情境，而薄荷的香气提神清脑，正与门店所售卖的床品具有强烈的对抗性，显然这款香气与门店格格不入。售卖床品的门店更适合使用含有薰衣草成分的舒缓型香气，让香气与睡眠情境融为一体，创造全方位的睡眠体验，才能让顾客真正感受到床品，提高消费者的体验好感度，同时增强购买欲望。

　　其次，还需要考虑产品的颜色、触感、外观、市场定位以及受众人群的喜好等甄选出消费者喜爱的香型。例如面向青少年群体的文房用品，如采用醇厚馥郁的檀香，则不符合青少年审美的同时还减低购买欲望。

　　众多的成功品牌案例验证了香味营销已成为现代一种新型的品牌传播模式。显然不是简单地将香味做加减法，香味营销的策划与执行需要配合各方面的条件，才能把空间香氛形成一种新品牌战略。

藤条香薰

2019最受欢迎的前九名香型
①天然香料
是指天然精油以及芳香疗法复方香味。
②健康的香味
萃取自天然植物或是具有疗效的香味。
③有机的香味
具有有机认证或栽植过程符合有机来源的植物精油香气。
④浪漫的香气
复合式花香或单一花香，如玫瑰、栀子花、百合、橙花、铃兰等香气。
⑤热带或异国风情香味
热带水果或异国风情植物香气，如芒果、菠萝、百香果、香茅等。
⑥水果混合香气
多种水果糅合的果香气息，如哈密瓜+芒果+柑橘等。
⑦水果糅合花香气息
以水果糅合其他花香原料的混合型香气，如葡萄柚+茉莉或玫瑰+柑橘等。
⑧辛香调
沉稳而质朴的辛香气息，如姜香、白茶、绿茶等。
⑨模仿知名贵族香水气味
模仿现时最流行知名的香水香味，如COCO、Miss Dior、蓝风铃、鼠尾草与海盐等知名香水香型。这些香水在人群中知名度高，固有印象是高档次、高品质，使用模仿该香型的香氛可提高产品、空间的档次和印象。

“玩味”营销：利用空间香氛将品牌发生裂变传播效应的策略，这不仅是品牌营销新革命，还是提升线下门店销售业绩的一种新手段。

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