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香味营销之:这不是一挥而就的事情


可能在企业经营者的思维当中,香味营销只有三个步骤:给一个我喜欢大家都喜欢的味道—让整个味道扩散在空气当中—让所有处在这个环境当中的人都喜欢这个味道。可能在不同行业的人思维当中,香味营销也只分为四个步骤:了解客户需求—做方案—实施—收钱,三五天也就解决问题了。

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然而,从我们专业角度出发它的实际情况是:

初级香味营销完善验收最短需要15天。

中级香味营销完善验收最快需要2个月。

高级香味营销完善验收至少得半年。

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从实施者角度我们看整个过程及时间如下:

初级香味营销

1、了解企业品牌特性(1天)

2、介绍产品同时了解企业基本需求(1天)

3、制定初步实施方案,并推荐香型(1天)

4、修改方案,香型确定(1-3天)

5、选择试用场地进行试用安装(1天)

6、分析试用效果,并进行香型及香氛浓度调整(3-7天)

7、试用效果通过,签订合同(1天)

8、专业售后上门安装进行香氛效果调整(1-3天)

9、对企业进行相关香味营销落地运用培训(1天)

10、验收通过确认(1天)

11、后续售后服务持续跟进。

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中级香味营销

1、了解企业品牌特性(1天)

2、介绍产品同时了解企业基本需求(1天)

3、制定初步实施方案,并推荐香型(2-5天)

4、反复修改方案,香型确定或香型定制(3-60天)

5、选择多处试用场地进行试用安装(3-5天)

6、分析试用效果,并进行香型及香氛浓度调整(10-15天)

7、收集企业全国需求信息,并制定全国服务方案(2-3天)

8、方案通过,签订合同(1-7天)

9、所需货物准备(3-7天)

9、调配全国服务人员进行任务分配(1-3天)

10、物流团队做好物流规划(3-7天)

11、全国售后服务团队进行安装及香氛效果调整(5-7天)

12、对企业进行相关香味营销落地运用培训(3-5天)

12、验收通过确认(3-5天)

13、后续售后服务持续跟进。

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高级香味营销

1、了解企业需求及品牌特性(1天)

2、介绍产品同时了解企业基本需求(3天)

3、做相关演示演讲,与企业各部门衔接沟通(3天)

4、邀请公司参观及相互深入沟通(1天)

5、制定初步实施方案,并推荐香型(3-10天)

6、反复修改方案,香型确定或香型定制(5-60天)

7、筹备实施嗅觉识别系统方案(2-5天)

8、制定文化宣传及香氛活动方案(1-2天)

9、选择多处试用场地进行试用安装(3-5天)

10、分析试用效果,并进行香型及香氛浓度调整(10-15天)

11、收集企业全国需求信息,并制定全国服务方案(2-3天)

12、方案通过,签订合同(1-7天)

13、所需货物准备(7-15天)

14、配套香氛延伸品准备(7-15天)

15、调配全国服务人员进行任务分配(1-3天)

16、物流团队做好物流规划(3-7天)

17、全国售后服务团队进行安装及香氛效果调整(7-10天)

18、对企业进行相关香味营销落地运用培训(3-5天)

19、将嗅觉识别系统推广至全国(7-10天)

20、搜集全国香味营销运用效果反馈,进行售后指引(3-7天)

21、全国统一进行香氛线下活动,可每月一次(3-5天)

22、文化传播跟推广(3-5天)

23、验收通过确认(5-10天)

24、后续售后服务持续跟进。

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 从上面数据不难发现,香味营销从企业需求到最终形成香氛品牌效应,过程漫长而又繁琐,需要不断的调整与引导,要融入在企业的经营管理过程当中。香氛品牌塑造它并不是一挥而就的事情,需要慎重对待,要有专业团队全程把控,按照制定的详细计划来逐一完成。不能只是停留于理念阶段,而忽视实际运用操作与深入人心。

 森蒂菲,专注香味营销策划与执行,已服务数万企业客户。专业策划、营销、客服、售后、研发、创香团队,值得您的信赖与选择!