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香味营销一 一我们有区别于他人的寻味之旅


当我们跟朋友对一款香水进入探讨,分享它的设计理念以及蕴含的香文化时。当我们跟同事对一款精油进行分析,阐述它的前中尾调以及各种功效时。当我们点燃一支沉香进行品香,去体验它的醇厚与宁静时。当我们俯身去轻闻眼前的花朵,去感受它的自然与亲近时。

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我们才发现,原来我们对味道的了解越来越多了,而且我们在不知不觉当中对生活的要求从基本的生存满足已经进化到了心里享受的满足了。我们对味道有着自己的见解跟喜爱,有着区别于他人的寻味之旅。

在我们的寻味之旅当中,我们还会发现,我们喜爱的味道越来越多。沐浴乳的味道、洗衣液的味道、香水的味道、精油的味道、饭菜的味道、茶饮的味道、花草的味道、化妆品的味道等等等等。味道出现在我们生活的每一个环节当中,我们被味道所包围,我们被味道所吸引,我们也被味道所改变。

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闻到我们喜爱的味道会开心满足,闻到自己讨厌的味道会沮丧或者烦躁。我们会选择一个有香味的环境长时间待下去,我们会逃离一个有异味的环境。我们会购买香水送给女生讨她欢心,我们也会点个沉香气定神闲。不同的味道带给我们不同的感受,我们因为感受而行为变化,味道或者说是好闻的味道一直在帮助我们去获取一些心理上的满足。永远觉得爸妈做的饭菜味道是最好的,因为那是亲情的味道,它能带给你温暖与关怀。

不容置疑,我们买任何有味道的产品之前,都会试着去闻下,然后通过鼻腔反馈给大脑的数据来评判这个味道是不是自己喜欢的,是不是自己认为优质的。这种评判不一定是专业的,但肯定会是自己喜爱的。当大脑做出“嗯,这个味道我很喜欢”的肯定回答后,我们才考虑是否购买。

也就是说,产品本身的味道会影响你的选择,甚至说通过这种味道的能来改变你对产品的看法。在广州丽柏广场,有两家品牌服装店并排,其中一家通过相关技术手段让整个门店充满淡雅的香味,这种香味女生尤为喜爱。于是,我们对比发现:在人流量、停留时间、购买意向、成交金额有香味的这家服装门店远超过没有香味的那家服装门店。也就是说,有香味的这家服装门店,更容易被人信任及接受,它能满足顾客内心对“好”的追求。

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那也可以这么说:一种被人喜爱的味道就如被人喜爱的品牌一样,它有品牌的力量,它蕴含着无形的价值。那我们可以肯定的说,我们能用味道能塑造品牌,或者说味道能成为企业塑造品牌的一环,而且至关重要。到底是香格里拉成就了香格里拉酒店然后才有了香格里拉香型被大家喜爱,还是因为有了香格里拉香型才突出了香格里拉酒店神话了香格里拉?

品牌的重要性,已经无需多言。苹果、奔驰、微软、联想、香奈儿等品牌其品牌价格无可估量。它们立足于全球,在各自的领域都大放光彩。于是各企业无不往品牌路线发展,都有自己的品牌规划路线。都希望都过品牌的塑造来提高产品竞争能力,能脱颖而出立于不败之地。在加快产品创新,提高服务质量,加大体验营销,投入品牌宣传费用中都有明确的目标跟实行方案,都觉得自己能成为未来的谷歌,未来的可口可乐。

正如一千个人眼里有一千个哈姆雷特,每一家企业都有自己的独特性跟可延续性。如何让市场去接受,如何让消费者去喜爱,怎么把控消费者心理,给予一个完美的消费体验成为品牌塑造的关键。正如我们因为生活环境、社会环境,因为个人性格,因为经历过的一些事情,因为一些好坏的回忆,我们对香味的喜爱各不同一样。企业品牌建设都应该有自己的特点跟核心,这个核心是能让人信赖并且能引起共鸣的。于是,体验营销、个性营销、差异化营销方案备受欢迎,都意在让消费者有一个完美的品牌体验。这些指导思想,网络上、现实中、乃至谣传中都有大把光辉成功史。然而,并不是每一家企业最终都成为了品牌笑傲江湖,更多的是折戟沉沙,羽纱而归。

所以,玩转品牌并不是一件简单的事情。

森蒂菲可以告诉您,如何通过味道来塑造您的企业品牌!